インタビュー

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  どんな仕事

  卸問屋や百貨店をはじめとする小売業のお客さまへ新商品をご紹介したり、売場の商品補充やメンテナンスなどをしています。エヌビー社のメインのお客さまは卸問屋になりますが、卸問屋の営業の方と一緒に販売店への商品導入の計画を立てたり、季節商品のご提案をすることもあります。その他に展示会への出展や商品部との新商品の打ち合わせなども担当しています。

  他社のメーカーにも良い商品がたくさんある中、自社の商品を店舗に並べていただくためには、商品の魅力だけでなく、担当の方との信頼をきちんと築いていくことが大事だと感じます。そのために、営業として信頼してもらえるような行動、丁寧な対応を心がけています。そして何よりも、自分自身が楽しく仕事をすることを大切にしています。楽しく仕事ができないと良い提案や商品は生まれないと思っています。

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  入社のきっかけ

  前職で書店の文具売り場の担当をしていた際、色んなメーカー営業の方と商談をしているうちに、商品紹介や売場の提案を自分でやってみたいと思うようになりました。当時、自分が働いていた店舗にはエヌビー社の商品は少なかったのですが、エヌビー社の定番商品でもある「伝えるきもち 便箋」の表紙のデザインが特徴的で印象に残っていたことが、応募するきっかけになりました。

  入社して実際に営業として働く中で、自分が提案した商品が販売店の売れ筋になったときはとてもやりがいを感じます。業界の特徴としてとても横のつながりが強いので、お客さまから他社メーカーの担当者まで、たくさんの方との交流ができることもこの仕事の魅力です。

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  みなさんへのメッセージ

  営業のやり方は人それぞれ違いがあるとは思いますが、私の場合はポジティブな考えを持って営業活動をすることが大切だと思っています。困難な状況に出会ったとき、どうすべきか悩んで動けなくなってしまうこともあると思いますが、無理にでも状況をポジティブにとらえて前に進んだ方が、道が拓けることもあります。

  以前取引先との関係構築に悩んでいたとき、人にかけてもらった言葉がきっかけで、一歩入り込んだ営業ができるようになりました。その結果、お客さまとの距離が近くなり声をかけてもらえることが増えました。就職活動中は不安や悩みがつきものだと思いますが、躊躇して動けなくなったときはぜひ一度ポジティブに考えてみることをおすすめします！